一、重資產(chǎn)、輕品牌

　　廠房、車子、設(shè)備、原材料、批文都是看得見，摸得著的，但是什么是品牌，沒感覺，一個企業(yè)中也沒有幾個摸的清，加上中國正處于市場經(jīng)濟(jì)的中初級階段，成功的品牌運作人材奇缺，真實的成功的全案介紹更是奇缺，讓很多企業(yè)在品牌運營上大栽跟頭。錢花了，但產(chǎn)品沒賣起來，更沒有形成品牌。

　　沒有幾個人

　　所有的真正強(qiáng)勢品牌，它們都有四個特點：有絕對多的售點在賣，賣得多，賣的絕對大的數(shù)量；賣得快，非常快的流轉(zhuǎn)速度，在每一個環(huán)節(jié)都快；賣得好，對客戶絕對的好賣、對消費者、用了都說好，對廠家來說是非常好的贏利能力；賣得省，客戶賣起來省力。

　　許多的優(yōu)秀的企業(yè)，無不是先建品牌，后建工廠，或生產(chǎn)外包，蒙牛在只有300萬資金的狀況下，用120萬進(jìn)行了品牌及VI的設(shè)計與規(guī)劃。阿迪達(dá)斯、耐克是沒有工廠的，他們主要做品牌推廣和研發(fā)。

　　記得在國際營銷節(jié)上，杉杉集團(tuán)市場部張總就其改革做了一個報告，他們進(jìn)行了一個大膽的改革，將工廠賣給日本人，為什么，日本人的工廠管理最專業(yè)、最認(rèn)真；將銷售隊伍轉(zhuǎn)換為代理老板，因為老板是用自己的錢為自己辦事最負(fù)責(zé)，效率最高。將公司的重點放在品牌推廣及研發(fā)上，在上海還成立全球品牌推廣中心，在巴黎、米蘭、上海等國際大都市成立了設(shè)計中心，企業(yè)因此更具競爭力。

　　二、重研發(fā)、輕營銷

　　在許多行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)型老板，由于都是專業(yè)化出身，企業(yè)發(fā)展的過程中對行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)很專業(yè)，也很重視，但是對品牌建設(shè)及推廣就非常成問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面；

　　1、研發(fā)與營銷不匹配一：孟慶亮到很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了，產(chǎn)品連一個商標(biāo)都沒有，尤其是在藥品行業(yè)，由于24號令的問題，許多產(chǎn)品只好以通用名上市，非常被動，或高價買一個與產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)的商標(biāo)，其實一個產(chǎn)品的取名應(yīng)當(dāng)在其產(chǎn)品研發(fā)立項的時候就開始，可惜絕大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有這樣做。

　　2、研發(fā)與營銷不匹配二：產(chǎn)品的立項，研發(fā)部門能主動找營銷部門溝通的極少，造成產(chǎn)品批文里的語言與市場難以對接，使很多好產(chǎn)品錯過時機(jī)。

　　3、研發(fā)與營銷不匹配三：研發(fā)戰(zhàn)略不聚焦，不系列化，造成營銷渠道的多元化，渠道效率不高，許多企業(yè)化重金研發(fā)的品種確低價給他人代理，或存放家中，非�？上А�

　　4、研發(fā)可以投資幾百上千萬的資金，可到了做營銷就指望挖一個高人、一年投入幾十萬就能產(chǎn)出個天量。

　　其實一個產(chǎn)品的競爭從立項開始就決定了他的結(jié)局，就象《人間正道是滄�！分袟盍⑶逅�說，一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)在沒有開戰(zhàn)前就已經(jīng)決定了勝負(fù)。  

　　三、重廣告、輕占有率

　　以為廣告是萬能的，由于在市場經(jīng)濟(jì)的早期階段個別企業(yè)大膽投入廣告，企業(yè)獲得高速發(fā)展，因此許多廠家、商家及終端都迷信廣告，尤其是以電視、報媒為主的硬廣告。但是由于互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的崛起，以及搖控器的作用，電視廣告的作用在降低。最可怕的事情就是許多中小企業(yè)沒有一個整體的企業(yè)品牌傳播規(guī)劃，連品牌核心價值、品牌識別、品牌定位，品牌架構(gòu)等都不清楚的情況下，盲目上廣告，具體表現(xiàn)在重廣告，輕占有率。

　　1、拼命打廣告，卻不愿交上柜費；一個功能產(chǎn)品進(jìn)入上海，有D00萬的廣告預(yù)算，卻不愿給華聯(lián)及聯(lián)華兩個大超市交納XX萬的進(jìn)場費，造成產(chǎn)品不能進(jìn)入上海的主流消費市場，結(jié)果D00萬的廣告換來不到60萬的回款。

　　2、沒有一個基本的終端占有率，就開始打廣告，造成消費者想買卻買不到。占有率是火種，廣告是火上澆油，火種沒有一定的密度，很多油流不到火種處已滲入地下。

　　3、沒有產(chǎn)品就是最好的廣告的戰(zhàn)略思想，只有飛機(jī)大炮，確沒有地面步兵的跟進(jìn)做推廣，沒有終端生動化，沒有VI及統(tǒng)一傳播系統(tǒng)。為什么許多跨國公司優(yōu)秀的人才都是從理貨員成長起來，孟慶亮在亨氏也是從理貨員成長起來的，直到今天也是非常受用。

　　4、愿意打廣告，卻不愿意給市場一定的鋪貨支持。其實在許多高毛利行業(yè)，100萬的無稅產(chǎn)品可以變成500-1000萬的應(yīng)收款，而很多企業(yè)在廣告費安排上可以上千萬一個市場，可就是不愿給推廣客戶一點貨款支持。廣告是現(xiàn)金，是真金白銀，打出去的子彈是永遠(yuǎn)不會回來了，而產(chǎn)品暢銷就無一點風(fēng)險；即使銷售一般，也還會回一點；即是全壞帳，產(chǎn)品只要到了終端就能與消費者見面，形成一定廣告影響，孟慶亮在“從賣不動到第一品牌”案例中就大量運用了這一策略，推動了品牌的成功。

　　四、重多元化、輕聚焦

　　企業(yè)沒有定位，什么都做，結(jié)果是什么都做不好，不明白“一人得道，仙及雞犬”的道理。正確的做法應(yīng)是先不做什么，靜下心來做好一件事，要學(xué)會先放棄。

　　福建雅克集團(tuán)在做雅克V9前做100多個品種，一年也不到一個億，但通過規(guī)劃，一個雅克V9一年就是幾個億。

　　太陽石藥業(yè)也是因為聚焦好娃娃才成就了太陽石，并將好娃娃賣成了行業(yè)品類第一，從而帶動了企業(yè)的跨越式發(fā)展，成為了中國最優(yōu)秀的婦兒藥品專業(yè)供應(yīng)商。孟慶亮常跟韓總開玩笑，我說您有一個好兒子，好娃娃；一個好女兒，康婦特，你應(yīng)當(dāng)是一個非常幸福的老板。

　　中小企業(yè)在資源有限的情況下，我主張喂一群豬養(yǎng)一個兒，即用一群有邊際貢獻(xiàn)的產(chǎn)品來培育一個重點品種或品牌。

　　一個產(chǎn)品如果要成為一個品牌，如果行業(yè)70%以上終端找不到貨是很難想象的。而70%終端需要有貨，行業(yè)從生產(chǎn)到流通又需要多少資金，在資金不夠時，你唯一的選擇是讓一個先成長起來。當(dāng)然還不只是資金問題，這是一個系統(tǒng)工程。望企業(yè)很好的處理好以上四大關(guān)系，讓企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

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